我們做銷售，遇見了一位重點客戶，但被前台阻擋。大家知道，談銷售「闖第一關」很重要，此時怎麼辦呢？
假設咱們找到一位大客戶，但經常被門口保安阻攔，又怎麼辦？
假設咱們掃蕩寫字樓，發現一位大客戶，做陌生拜訪時，有前台小姐攔住，怎麼找到甲方經理呢？
我們這樣做
第一次拜訪：咱們先自報家門，再說明白拜訪目的，因為找不到聯繫人，前台肯定一口回絕，對不起，經理不在，留下資料人可以走了。但咱們不能白來啊，眼睛掃一眼前台桌子，想法來了。
第二次拜訪：隔天，你再拜訪這個客戶，敲門見前台，馬上捧上一盆桌上小綠植，什麼迷你發財樹、綠寶石、迷你小榕樹、黑王子、銅錢草都可以，淘寶有賣小綠植，幾塊錢拿下。
自然，咱們準備了說辭：「美女，這是一盆綠寶石，它的呼吸孔在夜間打開，吸收二氧化碳的同時能大量釋放氧氣，而且放在電腦旁，可有效減少電腦的電磁輻射污染。今天剛好路過公司，送您一盆養養吧，呵呵，綠寶石能幫助人體減少電腦輻射，有益健康。」
美女無功不受祿，肯定會推辭，咱們馬上回道：「別客氣啦，幾塊錢的事。
看，一問一答，咱們成功搭訕啦，說完，扭頭走人。
提醒一句，此時此刻，千萬不要向前台美女打聽什麼，一開口問東問西，就是給人家施壓，搞得人家緊張兮兮，她哪裡還敢收禮啊。對，咱們要模糊自己銷售主張，也就是要先裝傻，就是一個送小禮物嘛，亂扯其它幹嘛呢，青山不改綠水長流，我們和客戶來日方長呢。
知道初次見面前台為啥拒絕咱們要求嗎？因為她有各種戒備心理，各種不信任，任憑你口吐蓮花也沒戲，想必同學們已經碰壁N次，有體會了。所以，現在的銷售動作是要逐步取信美女，只要她的戒備心理冰消溶散，咱們就算敲開客戶大門啦。
這次見面，咱們少說一句話，對，忘記告訴美女，綠寶石該怎麼養，多少天澆一次水，用不用曬太陽，這些統統都沒說。問題來了，咱們是真忘記了？呵呵，故意遺漏唄。
第三次拜訪：見到前台美女，咱們又有一個很棒的話題：「美女好，前天忘說了，綠寶石耐乾旱，不耐寒，既不能烈日暴晒，也不能長期不見陽光，澆水要掌握『不幹不澆，澆則澆透』的原則，但要避免盆內積水哦。平時放辦公桌，周末記得放窗檯晒晒太陽。」
說完，從包里再拽出來一包糖果零食，告訴她，有一個好朋友是專門做糖果生意的，順道送來嘗嘗鮮兒，試問，哪個女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢？
好，兩次見前台美女，都不必提神馬工作，因為後面的事情水到渠成啦。你打電話給前台美女，簡單問問小綠植，養得怎麼樣啊，還喜歡吃什麼糖果啊，一來二去，咱們跟前台關係熟悉起來。
正所謂吃人的最短，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了，大家又成為朋友，她自然會幫自己朋友生意的忙啦，因為人人都有報恩之心。雖然咱們這點禮品根本不算什麼恩惠，但她通報一些公司內部信息，舉手之勞的事，也不算泄密，這樣做，她是沒有心理負擔的哦。
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好，咱們說說，送前台美女桌上小綠植有幾個好處？ 我認為送小綠植，有三個好處：
1、女生皆有愛美之心，防輻射是剛需，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求；
2、綠植便宜，咱們採購花費很少，美女接受禮品也沒有心理壓力，如果禮物貴重了，她一定拒絕；
3、後續有話題跟進，方便咱們搭訕。
做項目銷售，一定要埋進一顆釘子
如果不想費力，你或許還在門外轉，連門都邁不進去
表面看，花費兩周時間搞定前台美女，似乎有些費力，但兩周後，咱們開始發力，公司情報將滾滾而來，經理個人資料啦，聯絡電話啦，個人喜好啦，採購流程啊，競爭對手啦，呵呵，有這些資料打底，做到了知己知彼，「搞定」經理會不會輕鬆一些？
對了，搞定前台美女還有一個好處，咱們的同行再想進來，難度陡然增加，因為此時前台美女升級為拍檔啦，不用你發話，她能替你擋掉的，全幫著過濾啦。
知道為什麼咱們做項目銷售很難嗎？因為沒有公司內線幫忙，對客戶情況一無所知，全靠自己瞎摸索，那能成功嗎？所以搞定一個公司內線，那真是雪中送炭，都是事半功倍的做法。一句話，對於重要客戶，採用這招是值得的，如果是一般客戶，自己又沒有那麼多精力，咱們還有其他辦法繞過前台，可以採用恰當的話術
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